Birim Makina: Oportunități de creștere în industria reciclării
Specialistul turc în tehnologia reciclării Birim Makina are ambiții mari pentru viitor. Strategia de creștere și fluxul constant de investiții demonstrează o credință în avansare și nu în a aștepta „momentul potrivit”.
Previziuni optimiste
Aykut Karahan, CEO-ul Birim Makina, afirmă: „Simt cu tărie că anul acesta va fi mai bun decât anul trecut. Numărul de emailuri și apeluri telefonice primite de echipa noastră este în creștere. Comerțul mondial se schimbă și creează oportunități interesante de afaceri.”
În Turcia, atât afacerile de export, cât și cele din construcții sunt lente, ceea ce a determinat majoritatea fabricilor să producă la volume mai mici și să încerce să își maximizeze eficiența și performanța ecologică. De aceea, echipa lui Karahan s-a concentrat pe compania lor și a lucrat la stabilirea unei noi fabrici lângă site-ul existent din Izmir.
Produse și inovații
Birim Makina vinde anual aproximativ 20-30 de cuțite, 15 prese, 15 manipulatoare de materiale și cinci plante de prelucrare a chipsurilor. În condiții normale, echipamentele durează cel puțin două decenii, unele având o funcționare de peste 30 de ani.
Recent, compania a profitat de oportunitatea de a instala noi linii de sudură robotică, un tăietor cu laser pentru foi și mașini CNC. „De asemenea, am început multe proiecte de digitalizare în cadrul companiei pentru a crește nivelul nostru general de eficiență și timpul de răspuns la producție și cererea clienților”, adaugă Karahan.
Birim Makina lucrează la două proiecte majore implicând cuțite înclinate, unul pentru cel mai mare grup de oțel din Turcia, cu o forță de tăiere de 1.250 de tone și o producție de 70 de tone pe oră, iar celălalt pentru cel mai mare grup din Europa, cu o forță de tăiere de 1.100 de tone și o producție de 30 de tone pe oră.
Extindere globală
Birim Makina intenționează să își crească activitățile de marketing și servicii pe piețele nord-americană și australiană în acest an. „Am fost reprezentați în aceste regiuni de ceva timp, cu echipamente în funcțiune la diverse locații”, spune Karahan.
Compania efectuează studii de piață în SUA și Australia pentru a dezvolta cea mai bună strategie de creștere. Alte piețe de interes includ India, Orientul Mijlociu și Africa de Nord.
Pentru a răspunde mai bine pieței europene de reciclare, Birim Europe a fost înființată în Germania în 2024, fiind susținută de agenți din Marea Britanie, Polonia și, mai recent, Italia.
Investiții și eficiență
„Am investit mult în ultimii cinci ani. De exemplu, am cheltuit 2 milioane de euro pentru extinderea facilității din Izmir, alte 3 milioane de euro pentru noua fabrică și 3 milioane de euro pentru echipamente noi”, menționează Karahan.
Aceasta a permis echipei sale să îmbunătățească infrastructura și echipamentele de producție pentru a reflecta cele mai recente tehnologii. „Noua fabrică ne-a ajutat să ne dublăm capacitatea de sudare”, adaugă el.
Birim Makina are trei roboți de sudură în Izmir care lucrează non-stop, producând capete de cuțite, capace de presă și pereți de mașini. „Roboții pot suda 50 de cuțite într-un an – mai mult decât suficient pentru moment. De asemenea, roboții ne ajută să rezolvăm lipsa sudorilor calificați”, spune Karahan.
Viziune familială și sustenabilitate
Karahan subliniază că „suntem o companie de familie, așa că sustenabilitatea este cea mai importantă, nu profitul”. De asemenea, reputația este un aspect cheie, care poate fi greu de câștigat, dar ușor de pierdut. „Dacă încetezi să investești în tehnologie și calitate, atunci te îndrepți înapoi. În vremuri dificile, cum ar fi azi, nu investim la fel de mult ca de obicei, dar nici nu ne oprim.”
Birim Makina are o relație de lungă durată cu Soyic Metal din Bursa, Turcia, care procesează foi de oțel pentru industria auto și livrează metale reciclate către uzine și turnătorii. „Au primit unul dintre primele noastre prese cu mai bine de 30 de ani în urmă”, spune Karahan.
Viitorul afacerii de familie
Karahan se vede similar părinților săi, dar și diferit. „Tatǎl meu este un inginer mecanic, iar mama a fost profesoară. Am intrat în companie acum 22 de ani, după ce am absolvit ca inginer mecanic. Scopul meu este să extind afacerea și să o mențin funcțională prin inovație.”
El își imaginează că fiicele sale sau fiul său, care urmează să se nască în iunie, pot prelua afacerea într-o zi. „Dacă sunt interesate de reciclare și doresc să se alăture, sunt binevenite. Dacă nu, le voi susține indiferent de alegerea lor.”
Concluzie
Birim Makina ilustrează cum o companie de familie poate prospera în fața provocărilor economice prin inovație, investiții strategice și o abordare globală. Acest model de afaceri subliniază importanța adaptabilității și a relațiilor de lungă durată în industrie.
